Il Vedrai Observatory ha analizzato i processi di pricing di circa 100 aziende retail italiane (2022-2025, fatturato 50-300 milioni di euro, segmenti fashion, arredamento, food retail e consumer goods) e quantifica il costo nascosto di decisioni di prezzo frammentate, lente e senza una governance chiara.

KEY TAKEAWAYS

• Tempo medio per decisione di pricing: 7 giorni (standard), fino a 18 giorni (complessa); 19 ore-uomo medie distribuite su 3-5 funzioni aziendali
• Il 42% delle promozioni non genera uplift sufficiente a giustificare la riduzione di prezzo; scarto medio tra margine previsto e reale: 5,2 punti percentuali (punte fino a 12)
• Il 17% dello stock stagionale in fashion e arredamento viene liquidato con markdown del 40-60% che azzerano il margine residuo; il 63% delle aziende omnichannel ha prezzi incoerenti tra canali (differenze fino al 22%)

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