Il Vedrai Observatory ha analizzato i processi di preventivazione di circa 100 aziende manifatturiere italiane (2022-2025, fatturato 8-100 milioni di euro) e quantificato il costo nascosto della costruzione delle offerte su commessa.
KEY TAKEAWAYS
- Tempo medio di costruzione offerta: 7 giorni (standard), 14 giorni (complessa); 22 ore-uomo medie per preventivo, distribuite su 3-5 funzioni aziendali
- Il 27% degli RFQ viene perso per ritardo nella risposta; il 40-55% delle commesse B2B viene assegnato al fornitore che risponde per primo con un'offerta tecnicamente solida
- Con l'AI il time-to-quote scende a 2-4 ore (standard) e 1-3 giorni (complessa); il tasso di conversione sale dal 28-35% al 43-54%
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