Il Vedrai Observatory ha analizzato i processi di quotazione commerciale di circa 100 aziende italiane nei settori manifatturiero, retail e consulenza (dati 2022-2024). Cosa è emerso? Il processo di costruzione delle offerte è il collo di bottiglia più sistematicamente ignorato della macchina commerciale.

KEY TAKEAWAYS

• Time-to-quote medio per offerte complesse: 8-20 ore su 2-5 giorni di calendario; con AI strutturata scende a 15-60 minuti (standard) e 1-3 ore (complesse), con riduzione del 70-95%
• Il 35-50% delle vendite B2B va al fornitore che risponde per primo; ogni giorno di ritardo ha un Costo di Non-Decisione calcolabile ex ante
• Variabilità di marginalità tra offerte su clienti simili fino al 20%; in un campione di 50 aziende, la differenza media tra offerte meglio e peggio strutturate è di 4,8 punti percentuali