Piazza Vetra 17, 20123 Milano (MI) C.F./P. IVA 11257890969 Num. Iscr. Capsula REA MI-2590124 Soc. 1.311.120,00€ I.V.pec: vedraispa@legalmail.it
Sales
Decidere prezzo e sconto di ogni offerta sui costi reali, prima di inviarla.
Le offerte passano da più funzioni e i listini inseguono i costi: il margine si perde tra prezzo, sconto e cliente. WhAI calcola ogni offerta sui costi aggiornati e porta la decisione migliore, in euro.
Margine protetto su ogni offerta, a costi aggiornati
Più gare vinte, con sconti calcolati e non concessi
Offerte più rapide, con prezzi coerenti tra clienti
IL PROBLEMA
I costi cambiano prima dei listini: molte offerte partono con il margine già eroso.
Offerte che durano giorni
Prezzo e condizioni passano tra commerciale, tecnico e finance, e intanto i costi cambiano.
Listini fermi, costi in movimento
Il preventivo parte dal costo standard su Excel, mentre materiali e lavorazioni cambiano.
Sconti decisi caso per caso
Lo sconto si decide in trattativa, senza una soglia di margine: l'effetto si vede a consuntivo.
LE SOLUZIONI PER
Sales
Dal prezzo d'offerta al portafoglio clienti.
Le decisioni ricorrenti della funzione, ognuna con i suoi dati e i suoi vincoli.
SALES
Pricing su marginalità
Prezzo e sconto di ogni offerta calcolati sui costi reali, sopra un margine minimo.
- Margine protetto su ogni offerta emessa
- Più offerte vinte a parità di margine
- Meno tempo per preparare le offerte
SALES
Pricing su marginalità
Prezzo e sconto di ogni offerta calcolati sui costi reali, sopra un margine minimo.
- Margine protetto su ogni offerta emessa
- Più offerte vinte a parità di margine
- Meno tempo per preparare le offerte
SALES
Profittabilità cliente
Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire: dove si crea e si perde valore.
- Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire
- Clienti e prodotti in perdita riposizionati
- Prezzi coerenti tra clienti simili
SALES
Pricing su marginalità
Prezzo e sconto di ogni offerta calcolati sui costi reali, sopra un margine minimo.
- Margine protetto su ogni offerta emessa
- Più offerte vinte a parità di margine
- Meno tempo per preparare le offerte
SALES
Profittabilità cliente
Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire: dove si crea e si perde valore.
- Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire
- Clienti e prodotti in perdita riposizionati
- Prezzi coerenti tra clienti simili
SALES
Priorità portafoglio
Su quali clienti, prodotti e canali puntare, simulando mix e condizioni commerciali.
- Margine da mix e condizioni commerciali
- Leve ordinate per impatto economico e orizzonte
- Cassa liberata da scorte e crediti
SALES
Pricing su marginalità
Prezzo e sconto di ogni offerta calcolati sui costi reali, sopra un margine minimo.
- Margine protetto su ogni offerta emessa
- Più offerte vinte a parità di margine
- Meno tempo per preparare le offerte
SALES
Profittabilità cliente
Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire: dove si crea e si perde valore.
- Margine per cliente e prodotto, con il costo di servire
- Clienti e prodotti in perdita riposizionati
- Prezzi coerenti tra clienti simili
SALES
Priorità portafoglio
Su quali clienti, prodotti e canali puntare, simulando mix e condizioni commerciali.
- Margine da mix e condizioni commerciali
- Leve ordinate per impatto economico e orizzonte
- Cassa liberata da scorte e crediti
UN CASO D'USO
Pricing e offerte commerciali: proteggere margine e conversione.
La decisione
Quali prezzi e condizioni tengono insieme margine, competitività e cliente.
Cosa fa WhAI
01
Aggiorna i costi di materiali e lavorazioni all'offerta
02
Misura la coerenza dei prezzi tra clienti simili
03
Simula prezzo, sconto e probabilità di aggiudicazione
04
Fissa un margine minimo condiviso con il Finance
Da cosa dipende il ritorno annuo
Margine protetto su ogni offerta emessa
Più offerte vinte a parità di margine
Meno tempo per preparare le offerte
DECISION INTELLIGENCE
Decisioni calcolate sui tuoi numeri
WhAI: il layer mancante per le tue decisioni
WhAI trasforma in un modello di calcolo il modo in cui decide la tua azienda. Simula ogni scelta prima di agire, stima la probabilità di centrare l’obiettivo e traccia l’esito.
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In quali processi portare l'AI?
AI Navigator è la valutazione che indica dove l’AI crea più valore e da quale caso cominciare: incrocia dati, maturità dei processi, impatto sul margine e persone, e restituisce la tua AI Value Map.
Il caso con più valore
I KPI da monitorare
Il ritorno annuo stimato
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