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Vedrai x

Dall’analisi automatica delle RFQ alla simulazione di marginalità, in un unico flusso strutturato per le gare ETO

Una quotazione sbagliata non si vede nell’offerta. Si vede nel margine che non torna, o nella gara a cui non avresti dovuto partecipare.

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Chi è

Erre Quadro

La chiave di accesso ai dati tecnici.

Erre Quadro è specializzata in intelligenza artificiale applicata all’analisi di documenti tecnici complessi. Il suo prodotto, Tech Reveal, estrae e classifica automaticamente requisiti tecnici, normativi e commerciali da RFQ anche molto articolate: ISO, IEC, MIL-SPEC, STANAG, dual-use.

La documentazione di gara nel settore difesa e aerospace non si legge con un modello addestrato su tutto. Tech Reveal è stato costruito specificamente per questo contesto, con un addestramento verticale sulla terminologia e sulla struttura dei documenti tecnici industriali.

Joint Venture

Dall’analisi RFQ alla decisione di offerta: il flusso end-to-end

BidderAI non è un tool generico di AI documentale: è un sistema di decisione che combina l’analisi strutturata della documentazione tecnica con la modellazione predittiva della marginalità.

Prequalifica e analisi RFQ

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BidderAI analizza il contenuto delle RFQ in ingresso, estraendo e classificando automaticamente requisiti tecnici, normativi e commerciali. Clausole MIL-SPEC, requisiti dual-use, standard ISO, IEC, STANAG: nessun requisito trascurato. Da settimane a ore.

Quotazione con dati strutturati

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Simulazione di scenari di marginalità, benchmark prezzi materie prime per categoria merceologica, integrazione con ERP e storico gare. Ogni gara analizzata alimenta la base dati per le successive.

Decisione Bid / No-Bid

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BidderAI produce uno score sintetico su attrattività, rischio, margine e complessità tecnica. La decisione di partecipare a una gara smette di dipendere dall’esperienza del singolo e diventa un output strutturato, difendibile e replicabile.

Procurement competitivo in gare ETO

Un system integrator nel settore difesa gestisce oltre100 gare l'anno, ognuna con centinaia di pagine di specifiche MIL-SPEC, requisiti dual-use e allegati normativi. Con BidderAI, Tech Reveal analizza e classifica automaticamente la documentazione di ogni RFQ in ingresso. WhAI simula scenari di marginalità sullo storico gare, variando ipotesi di costo e mix di fornitura, e produce uno score bid/no-bid quantitativo. L'ufficio offerte smette di lavorare su ogni gara da zero: i requisiti, i costi e gli esiti delle gare precedenti diventano la base di partenza per le successive.

-95%

di tempo sull'analisi della documentazione: le persone allocate all'ufficio offerte si liberano per lavorare su più gare e su quelle a maggiore valore strategico.

+12%

di margine medio sulle commesse aggiudicate: scenari di pricing costruiti su dati storici reali e variabili di contesto riducono lo scostamento tra margine offerto e consuntivo.

-90%

di gare con pricing non sostenibile: lo score bid/no-bid strutturato consente di filtrare le opportunità prima di investire risorse nell'offerta.

“Erre Quadro ha scelto di integrare le proprie competenze con quelle di Vedrai perché aggiungono un tassello fondamentale alla chiusura del processo di bidding: la scrittura intelligente delle RFQ e la valutazione avanzata delle opportunità. Una collaborazione nata da una forte affinità tecnica, metodologica e valoriale: trasformare dati complessi in decisioni rapide, affidabili e realmente operative.”

Giacomo Tazzini, CEO Erre Quadro