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Marketing
Decidere dove investire il budget marketing: canali, promozioni e clienti, sul margine che generano.
Il budget segue il calendario e i canali di sempre, e il ritorno si vede a fine trimestre. WhAI misura quanto rende ogni euro su canali, promozioni e clienti e porta la decisione migliore, in euro.
Budget allocato sui canali a più alto margine e redditività
Meno spesa su promozioni che non creano vendite
Più valore dai clienti trattenuti prima che smettano
IL PROBLEMA
Promozioni e budget seguono calendario e abitudine: non si sa quanta spesa crea vendite nuove.
Promozioni senza margine
Vendono, ma una parte della spesa finanzia acquisti che ci sarebbero stati comunque.
Clienti che non tornano
Ci si accorge del calo quando il cliente ha già smesso di ordinare, o poco prima.
Budget sui canali di sempre
La spesa resta sui canali di sempre, anche dove ritorno e margine sono più bassi.
LE SOLUZIONI PER
Marketing
Dal budget al valore del cliente.
Le decisioni ricorrenti della funzione, ognuna con i suoi dati e i suoi vincoli.
MARKETING
Allocazione budget
Dove spostare il budget: verso canali e mercati a margine più alto, a parità di spesa.
- Budget liberato dalle promozioni non incrementali
- Ritorno per euro investito in marketing
- Margine più alto a parità di spesa totale
MARKETING
Allocazione budget
Dove spostare il budget: verso canali e mercati a margine più alto, a parità di spesa.
- Budget liberato dalle promozioni non incrementali
- Ritorno per euro investito in marketing
- Margine più alto a parità di spesa totale
MARKETING
Contributo canali
Quanta parte delle vendite è incrementale, canale per canale, e quanta era già acquisita.
- Vendite incrementali separate da quelle già acquisite
- Cannibalizzazione e anticipo di domanda misurati
- Margine protetto sulle vendite a prezzo pieno
MARKETING
Allocazione budget
Dove spostare il budget: verso canali e mercati a margine più alto, a parità di spesa.
- Budget liberato dalle promozioni non incrementali
- Ritorno per euro investito in marketing
- Margine più alto a parità di spesa totale
MARKETING
Contributo canali
Quanta parte delle vendite è incrementale, canale per canale, e quanta era già acquisita.
- Vendite incrementali separate da quelle già acquisite
- Cannibalizzazione e anticipo di domanda misurati
- Margine protetto sulle vendite a prezzo pieno
MARKETING
Funnel e valore cliente
Quanto vale un cliente lungo il funnel, per decidere dove investire per acquisirlo e trattenerlo.
- Clienti a rischio individuati prima che se ne vadano
- Budget di acquisizione spostato sui segmenti a più ritorno
- Margine reale dopo resi, spedizioni e acquisizione
MARKETING
Allocazione budget
Dove spostare il budget: verso canali e mercati a margine più alto, a parità di spesa.
- Budget liberato dalle promozioni non incrementali
- Ritorno per euro investito in marketing
- Margine più alto a parità di spesa totale
MARKETING
Contributo canali
Quanta parte delle vendite è incrementale, canale per canale, e quanta era già acquisita.
- Vendite incrementali separate da quelle già acquisite
- Cannibalizzazione e anticipo di domanda misurati
- Margine protetto sulle vendite a prezzo pieno
MARKETING
Funnel e valore cliente
Quanto vale un cliente lungo il funnel, per decidere dove investire per acquisirlo e trattenerlo.
- Clienti a rischio individuati prima che se ne vadano
- Budget di acquisizione spostato sui segmenti a più ritorno
- Margine reale dopo resi, spedizioni e acquisizione
UN CASO D'USO
Marketing e promozioni: da spesa tattica a leva strategica.
La decisione
Quali promozioni creano valore incrementale, e dove spostare il budget.
Cosa fa WhAI
01
Separa le vendite incrementali da quelle già acquisite
02
Misura cannibalizzazione e anticipo di domanda
03
Disegna mix e calendario promozionale a parità di budget
04
Sposta budget su canali e mercati a margine più alto
Da cosa dipende il ritorno annuo
Budget tolto alle promozioni non incrementali
Margine protetto sulle vendite a prezzo pieno
Ritorno per euro investito in marketing
DECISION INTELLIGENCE
Decisioni calcolate sui tuoi numeri
WhAI: il layer mancante per le tue decisioni
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